《影響力》讀后感

　　當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，相信大家的收獲肯定不少，不能光會(huì)讀哦，寫一篇讀后感吧。那么你會(huì)寫讀后感嗎？下面是小編精心整理的《影響力》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

《影響力》讀后感1

　　《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原先，很多時(shí)候我們不是被別人算計(jì)了，而是被自己的思維局限或者是來自社會(huì)的強(qiáng)大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實(shí)想法的決定。

　　一向?qū)π睦韺W(xué)和社會(huì)學(xué)感興趣，這本書用一種簡單平實(shí)的語言和生動(dòng)又有說明力的故事或者實(shí)驗(yàn)向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識(shí)到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

　　順從原理———機(jī)械反應(yīng)與固定思維模式：當(dāng)我們請(qǐng)別人幫忙時(shí)，如果能夠講出一個(gè)理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。

　　比較原理———經(jīng)�？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當(dāng)你買下一大件昂貴的東西時(shí)，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時(shí)候沖動(dòng)消費(fèi)就是這樣產(chǎn)生的。

　　互惠———給別人一點(diǎn)好處，別人也會(huì)幫你。社會(huì)中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會(huì)不知不覺的做些自己原本不想做的事�；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會(huì)讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個(gè)原理能夠很好的運(yùn)用于買東西跟人砍價(jià)的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價(jià)的地方。先使勁兒砍，再適當(dāng)讓步，買東西的人必須算但是賣東西的，但至少不會(huì)損失太多。

　　承諾和一致原理———一旦我們做出了某個(gè)決定，或選取了某種立場，就會(huì)應(yīng)對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)一致。和社會(huì)認(rèn)同原理一樣，我們常常會(huì)由此做一些違背自己意愿的事情。這個(gè)原理讓我最為之一驚，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運(yùn)的推手其實(shí)是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識(shí)。高中老師曾說就應(yīng)改命運(yùn)為運(yùn)命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內(nèi)心不堅(jiān)定的狀況下選取了某種東西，就會(huì)構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng)，每個(gè)人都免不了有社會(huì)稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選取是對(duì)的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的�？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一種干擾，總之，認(rèn)清內(nèi)心的想法是最重要的。

　　社會(huì)認(rèn)同原理的兩個(gè)前提：不確定性和相似性。對(duì)自己的不自信或是對(duì)狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實(shí)，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會(huì)發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中持續(xù)一顆純粹的.心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要么是社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)的產(chǎn)物，要么就是一個(gè)荒謬的決定。但是沒辦法，有時(shí)候，聽不見自己的心聲時(shí)，最好的選取就是盲從。只是，期望在我們某一刻猛然意識(shí)到自己的錯(cuò)誤時(shí)，我們還有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)去挽回。

　　作者在最后闡述避免受社會(huì)認(rèn)同影響的兩種方法：環(huán)顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時(shí)，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實(shí)地。我相信很多時(shí)候，從眾是人們所避免不了的狀況，但偶爾，在決定自己命運(yùn)的選取面前，必須要找到一條適合自己的路。

《影響力》讀后感2

　　政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢奉上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間也會(huì)把影響力用到你的身上。但到底是為什么，當(dāng)一個(gè)要求用不同的方式提出來時(shí)，你的反映就會(huì)從負(fù)面抵抗變成積極合作呢？帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我翻開了老師推薦的《影響力》一書。

　　它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

　　互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰�理以及與之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個(gè)社會(huì)組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個(gè)廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來的價(jià)值趨向在人類社會(huì)的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因?yàn)檫@意味著人們在與別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘。人類在進(jìn)化的過程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個(gè)人將財(cái)物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會(huì)帶來了極大的利益。既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。

　　互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱耍�篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)�被戴上像乞討賴帳、忘恩�?fù)義之類的帽。因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲�。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們在互惠的名義下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。

　　互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

　　一個(gè)老師想測驗(yàn)一下學(xué)生們對(duì)過去時(shí)、現(xiàn)在時(shí)和將來時(shí)的掌握程度。有一個(gè)問題是‘我給予’的將來時(shí)是什么？結(jié)果有一個(gè)學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個(gè)語法錯(cuò)誤，但他對(duì)一條更博大的社會(huì)原理卻掌握得完全正確。歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　著名法國人類學(xué)家馬塞爾.毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會(huì)壓力時(shí)說古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會(huì)對(duì)誰負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。

　　相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾�，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

　　這個(gè)原理也使我想起一個(gè)日本富翁的發(fā)家致富經(jīng)歷：他是一個(gè)從事批發(fā)麻繩的`商人，剛開始他把從廠家拿的貨物原價(jià)賣給顧客，因?yàn)樗�的繩如此便宜，人們都樂意到他那購買，成了他的忠實(shí)客戶；在他生意不斷壯大后，他一方面向廠家訴說自己辛苦卻沒酬勞要求降低出廠價(jià)，另一方面向顧客訴說自己一直原價(jià)賣東西沒賺干不下去了，結(jié)果，廠商不愿失去重要客戶而把每條繩降低了一毛錢賣給他，顧客想以后繼續(xù)有便宜的貨源也每條繩給多了一毛錢向他購買，就這樣有了兩毛錢的中間差，且每年他的繩銷量都是成百上千萬的，很快他就成了富翁。這就是先自己吃虧讓別人受惠再自己受益的典型。隨著我們加入WTo,與外國廠商的合作會(huì)越來越多，共贏是主題，也是取得發(fā)展的核心問題，與互惠原理有異曲同工之妙。如果一個(gè)人只想著自己的利益，那么他也許確實(shí)可以得到短期的利益，但他會(huì)從此失去合作伙伴，沒有社會(huì)分工、什么事都要自己去干，縱使有三頭六臂也忙不過來的。惟有互惠聯(lián)合在一塊才有更強(qiáng)的競爭力。

　　時(shí)下擴(kuò)招后的畢業(yè)生競爭激烈，好工作難找，大多數(shù)人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現(xiàn)在公司很小，但成長速度很快，那么即使目前沒錢賺要給它免費(fèi)打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報(bào)的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報(bào)，但不付出就一定沒回報(bào)；而目前工資甚高的公司也許是處于夕陽行業(yè)，以后的日是江河日下。具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀取向了。

　　心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。這是一本很值得一讀的書，看多幾遍把它融會(huì)貫通你就可感受其中真義的神奇。

《影響力》讀后感3

　　買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。

　　昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來看了第一章。有點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。

　　第一章講的是互惠原則�；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在。互惠原則是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶�；�本每個(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。

　　小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻�(gè)水，今天你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款。大到國家之間貿(mào)易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。

　　書中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的`恩惠，也能帶來接受方的報(bào)恩心理。所以說，即使一開始是不情愿的互惠關(guān)系，后來也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來的應(yīng)有效應(yīng)。

　　互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求，待對(duì)方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期，這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋，故而看完之后會(huì)讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。

《影響力》讀后感4

　　我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應(yīng)該是一些名人的行為事跡對(duì)其他人產(chǎn)生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠(yuǎn)。

　　但何為“影響力”？對(duì)這個(gè)常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何才是“影響”？“力”又代表什么呢？

　　讀完這本書后，我找到了答案，就是某個(gè)行為的發(fā)生，能對(duì)周圍的人事物產(chǎn)生一定程度的效應(yīng)，程度的大小，就取決于“力”了。比如我晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生的效應(yīng)就是一些朋友也 開始跟我一起晨讀，由一個(gè)變?nèi)齻�(gè)，說明晨讀這個(gè)行為產(chǎn)生影響，并在擴(kuò)散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因?yàn)樗鼭B透在我們的生活方方面面，并且作用很大。

　　然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行為背后的“為什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行為，其實(shí)是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成為“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

　　書中介紹了六個(gè)影響力武器：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

　　互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會(huì)幫你。因?yàn)槟阕寣?duì)方產(chǎn)生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個(gè)忙后，朋友一定會(huì)有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個(gè)忙，總之以一定的方式做出回報(bào)，來緩解虧欠感。因?yàn)樘澢犯凶屓撕懿皇娣�，沉沉地壓在我們身上，我們就�?huì)想盡快將它消除，因此常常會(huì)出現(xiàn)不對(duì)等的交換�，F(xiàn)今很多商家就利用這一點(diǎn)，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會(huì)通過先幫助顧客免費(fèi)做護(hù)理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時(shí)讓她們在體驗(yàn)后產(chǎn)生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行為。

　　而商家更常用的是“互惠式讓步”�；セ�，是面對(duì)接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；互惠式讓步，就是有人對(duì)我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。商家常常會(huì)用“拒絕——后撤”術(shù)，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協(xié)！這種技巧很簡單，就是假設(shè)你想讓我答應(yīng)你的某個(gè)要求——對(duì)這個(gè)要求我保準(zhǔn)是要拒絕的，等我真的拒絕這個(gè)要求后，你再提出一個(gè)稍小的'要求，其實(shí)這個(gè)要求才是你真正的目標(biāo)。但我就會(huì)把你的第二個(gè)要求看成是一種對(duì)我的讓步，并有可能感到自己這邊也應(yīng)該讓讓步，于是就順從了你第二個(gè)要求�；叵肫鹱约好看魏屠习逵憙r(jià)還價(jià)的時(shí)候，他們都會(huì)說“那我就給你少 10塊錢吧，再也不能少了，我現(xiàn)在就一點(diǎn)都沒賺你錢了 ”，聽了這話，覺得老板少賺了我 10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價(jià)后的價(jià)格了。當(dāng)時(shí)還很開心，覺得自己占了老板便宜，后來在發(fā)現(xiàn)其他商家開價(jià)就是降價(jià)后的價(jià)格，才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是被老板“算計(jì)”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當(dāng)利用“互惠原則”來制造的騙局被拆穿以后，受害人就再也不會(huì)相信“騙子”了。

　　互惠原理不僅被商家使用來更好的盈利，其實(shí)我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進(jìn)友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準(zhǔn)確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯(cuò)看成恩惠，分清楚行為背后的真正目的是什么。倘若別人的提議我們確實(shí)贊同，那就不妨接受它；倘若發(fā)現(xiàn)這一提議另有所圖，那我們就置之不理�；セ菰�理只說要以善意回報(bào)善意，可沒說要以善意回報(bào)詭計(jì)。

　　我個(gè)人對(duì)“互惠”是極其偏愛的，它讓我發(fā)展了一個(gè)很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是為了受。其實(shí)我們的朋友都是因?yàn)榛セ莶懦蔀榕笥训摹４蠹蚁嗷�幫助，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質(zhì)確實(shí)是這樣。但不能真“功利”了，只想從對(duì)方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了�；セ荩�能讓友誼長久持續(xù)地友好發(fā)展。

　　往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人接受，不受歡迎的。但是反思自己，對(duì)朋友、對(duì)同學(xué)、甚至對(duì)陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨(dú)對(duì)父母，以及父母對(duì)我們，“互惠原則”不再清晰。因?yàn)榘迅改笇?duì)我們的愛當(dāng)作“理所應(yīng)當(dāng)”，可真的“理所應(yīng)當(dāng)”嗎？

　　不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書里提到的 承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這些強(qiáng)大的影響力武器，都在我們生活中不動(dòng)聲色的發(fā)揮著巨大的作用。

　　讀完這本書后，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現(xiàn)象，而是揭露了行為背后的為什么，讓我頓時(shí)豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學(xué)生”的標(biāo)簽，因此我總做著好學(xué)生應(yīng)該做的事�？墒俏也幌胱鲆粋�(gè)大家所謂的“好學(xué)生”，我也想嘗試一些所謂“壞學(xué)生”做的大膽的、不按常理出牌、不計(jì)后果的事，可是理智制止了我，因?yàn)槲沂谴蠹已壑械摹昂脤W(xué)生”。我心里所想的和我所做的發(fā)生了沖突，我不知道該如何處理他們的關(guān)系，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯著�！队绊懥Α分小俺兄Z和一致”原理告訴我：周圍的人認(rèn)為我們怎么樣，對(duì)我們的自我認(rèn)知起著十分重要的決定。我們對(duì)自我形象的塑造，承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內(nèi)心里有壓力把自我形象調(diào)整得與行為一致；另一方面，我們會(huì)按照別人對(duì)自己的感知來調(diào)整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學(xué)生”。大家的“認(rèn)為”使我自我認(rèn)知就是好學(xué)生，還深信不疑的維護(hù)自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創(chuàng)建新的自我模式。知道了“為什么”，也就知道了“怎么辦”。在這本書中提到的現(xiàn)象，我們都并不陌生，甚至都是熟悉不過的了，它不是要告訴我們什么新的秘密，只是向我們解釋了我們平常行為背后的為什么。這很重要，因?yàn)檫@樣我們就不會(huì)糾結(jié)于一些行為對(duì)自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。

　　“影響力”是一個(gè)很神秘，也很有力量的一個(gè)詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負(fù)面，謀取利益，這取決于我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學(xué)會(huì)“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”，不要變成“傻瓜”還不自知。發(fā)現(xiàn)行為的秘密，正確運(yùn)用影響力，做更好的自己。

《影響力》讀后感5

　　演講，可以說對(duì)于現(xiàn)在的職場人士或者學(xué)生來說都不陌生。我們可能在這一生中會(huì)經(jīng)歷各種各樣的演講，PPT匯報(bào)等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數(shù)，更多的演講者可能對(duì)于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺(tái)激情十足，但是由于內(nèi)容冗長，導(dǎo)致臺(tái)下的觀眾昏昏欲睡，這是相當(dāng)多領(lǐng)導(dǎo)演講可能遇到的，也是領(lǐng)導(dǎo)者做演講極力想避免的。也有演講的相當(dāng)成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平臺(tái)里面的演講。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗(yàn)演講者的能力。

　　可能有人會(huì)說，對(duì)于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學(xué)習(xí)關(guān)于演講的相關(guān)知識(shí)。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個(gè)人都是有關(guān)系的，每個(gè)人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競職演說，工作時(shí)期的競聘演說等等。這都考驗(yàn)了個(gè)人的演講能力。還有就是現(xiàn)在的手機(jī)廠商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會(huì)，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關(guān)常識(shí)。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式？可以說關(guān)于這些問題，市面上有相當(dāng)多的書籍對(duì)此進(jìn)行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“XX天演講速成”的標(biāo)題來吸引眼球�？梢哉f由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)精力時(shí)間，對(duì)于企業(yè)管理者來說也是不現(xiàn)實(shí)的，所以想要選擇一本有真正內(nèi)容的書籍是很有必要的`。

　　這本由國際頂級(jí)演講導(dǎo)師馬丁·紐曼所著的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》，這可以說其針對(duì)的對(duì)象就是領(lǐng)導(dǎo)者，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個(gè)章節(jié)中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點(diǎn)可以讓我們受益匪淺，尤其是針對(duì)企業(yè)家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結(jié)合的形式交叉來進(jìn)一步加強(qiáng)我們的理解，而且每一小節(jié)的最后還有用‘本節(jié)精要’的形式來進(jìn)行總結(jié)。這個(gè)形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書的要點(diǎn)。

　　本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候，還配向相應(yīng)的圖片來進(jìn)行比較形象的指導(dǎo)，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué)，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問’一節(jié)里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。

　　可以說本書還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現(xiàn)本書的價(jià)值。希望其他的讀者也能從本書中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧，能夠運(yùn)用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。

《影響力》讀后感6

　　由于之前看過一些TED演講，當(dāng)時(shí)只覺得內(nèi)容很新穎，觀點(diǎn)突出，時(shí)間短。但并未對(duì)其這種演講形式作過多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來。據(jù)說這是對(duì)公眾演講作系統(tǒng)解讀的第一本專業(yè)書籍。整體寫的確實(shí)不錯(cuò)，畢竟作者的例子大都來自TED演講，例子充實(shí)而且真實(shí)，在說服力方面占有優(yōu)勢。

　　本書整體分為五大部分。以下將分別對(duì)每部分內(nèi)容進(jìn)行簡單介紹并提出自己的粗鄙思考：

　　第一部分：演講的基礎(chǔ)。這部分在我看來當(dāng)屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的基礎(chǔ)究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價(jià)值的思想遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他華麗的包裝。而作為演講者，關(guān)鍵是要將自己獨(dú)特的思想植入觀眾的內(nèi)心，使觀眾聽得懂，并相信它、傳播它�！爱�(dāng)觀眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行�！边@讓我反思自己在教學(xué)過程中，似乎過于重視PPT中某種圖片和視頻的.使用，而忽略了內(nèi)容，每節(jié)課的中心思想是什么，我要給學(xué)生傳達(dá)一個(gè)什么樣的信念，這才是真正的教學(xué)應(yīng)追求的。

　　第二部分：演講的五種工具。即在演講過程中所要使用的方式和方法。一是聯(lián)系，即與觀眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強(qiáng)調(diào)了故事的強(qiáng)大魅力；三是解釋，針對(duì)一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發(fā)、點(diǎn)燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語例子等，其中特別強(qiáng)調(diào)了連接詞的使用。四是推理，現(xiàn)在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀眾；五是展示，根據(jù)所演講的主題，選擇合適的展示方式也很重要。關(guān)于觀眾的聯(lián)系，啟示在第一次上課的時(shí)候，與學(xué)生之間建立起一種牢固的信任關(guān)系至關(guān)重要，而我們大多數(shù)關(guān)注的是學(xué)科教學(xué)、傳授，而忽視了與學(xué)生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對(duì)之后的教學(xué)能夠起到很大的作用。還有是關(guān)于連接詞的使用，對(duì)于新教師尤其重要，在知識(shí)點(diǎn)之間的過渡方面可以慢慢探索，或許恰當(dāng)?shù)厥褂眠@些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過渡。而推理的這種方式，也可以根據(jù)課程的內(nèi)容，嘗試使用。

　　第三部分：準(zhǔn)備過程。一是視覺資料的使用，作者明確指出，沒有幻燈片要優(yōu)于糟糕的幻燈片；二是關(guān)于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺得舒適、自信即可，關(guān)鍵是最后的效果要自然。三是關(guān)于是否需要排練的問題，作者提出，必須作充分的準(zhǔn)備，反對(duì)直接上臺(tái)演講，漫天演講；最后作者就演講的開頭和結(jié)尾給讀者提出了一些建議�；蛟S，上課也是如此，雖然現(xiàn)在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒有幻燈片都不知道怎么上課，過于依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過于多，將幻燈片當(dāng)成了提詞器。以前覺得上公開課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現(xiàn)在看來，多多練習(xí)，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見效。

　　第四部分：舞臺(tái)展現(xiàn)。這部分似乎落入了窠臼。一是關(guān)于穿什么的問題，不必必須正裝，只要演講者感覺舒適即可；二是心理準(zhǔn)備，關(guān)于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過聲音和儀態(tài)賦予文字以生命；五是關(guān)于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠(yuǎn)景設(shè)想。

　　第五部分：反思。公共演講的未來發(fā)展，一是知識(shí)關(guān)聯(lián)性的需要；二是人與人的互聯(lián)性。呼吁每一個(gè)人加入進(jìn)來。

　　整體看來，作為一本工具書，很不錯(cuò)。但是，總覺得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術(shù)，思想的真實(shí)性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對(duì)此只字不提，過于樂觀的態(tài)度使得內(nèi)容的深刻性不夠明顯。當(dāng)然，還是很同意作者對(duì)于公共演講未來前景的說法，我也相信，這種演講方式對(duì)于一個(gè)人活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至一個(gè)社會(huì)、民族的發(fā)展，至關(guān)重要。但是，我們絕對(duì)不能忽視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想才是實(shí)質(zhì)。

《影響力》讀后感7

　　《影響力》這本書很早就我讀完了，只是讀后感一直擱著沒有時(shí)間寫，起先我是準(zhǔn)備像往常一樣寫讀書筆記的，讀完后我改變主意了，決定結(jié)合自己的生活實(shí)例和現(xiàn)在武漢市普遍存在的一種特殊現(xiàn)象寫一篇讀后感，《影響力》讀后感。

　　4月初的某一天我在亞貿(mào)上完課像往常一樣坐公交車回家，在閱馬場，上來一男子，我注意到了他，人此行頭比較邋遢而且還是殘疾人，身上背這個(gè)運(yùn)動(dòng)包，樣子特別滑稽，身上臟兮兮的，他上車后沒有刷卡也沒有給零錢，就對(duì)司機(jī)很客氣地說了聲"謝謝"。司機(jī)也沒有說什么直接讓他上了，我當(dāng)時(shí)想，這司機(jī)還蠻人性的，因?yàn)槲颐刻爝@路坐公交車，經(jīng)常有乘客逃票或少給錢的情況發(fā)生，司機(jī)常常為此大發(fā)雷霆，也因?yàn)槌３Ｓ羞@樣不自覺的乘客，司機(jī)拒絕及時(shí)趕路，導(dǎo)致我們這些上班族遲到(當(dāng)然因?yàn)檫@種情況遲到比較少，因?yàn)檎嬲�因此停留很長時(shí)間的司機(jī)也不多，我不是在為自己偶然的遲到找借口，其實(shí)我很少遲到)。其實(shí)車上當(dāng)時(shí)空余座位還蠻多，但奇怪的是這位特殊的乘客并沒有找個(gè)位置坐下來，而是在靠近下車門的位置站著。過了一會(huì)兒，他居然很陶醉地唱起了歌，這么晚下班的乘客大都一臉倦容，他卻那么有激情，形成了鮮明的對(duì)比。想起來覺得自己好傻，就在這會(huì)兒，我還沒有意識(shí)到他實(shí)際是在"賣唱"，等到他挨著向大伙伸手要的時(shí)候才察覺到，不過我和很多人一樣，很心安理得的給了10塊錢，心想毛不準(zhǔn)這是一個(gè)汶川地震后的幸運(yùn)兒呢，這樣自己也算是在獻(xiàn)愛心吧，雖然10塊錢不多，毛不準(zhǔn)就是他一天的生活費(fèi)呢，心里想著還挺得意的。

　　這件事就像生活中的一個(gè)小插曲一樣拋在腦后了，知道5月中旬的時(shí)候，同樣是在亞貿(mào)上課，也同樣是坐同一輛公交車，仍然是在閱馬場車站，上來一個(gè)殘疾人，他沒有買票，只對(duì)司機(jī)說了聲"謝謝"。我仔細(xì)觀察了一下眼前這個(gè)人，不錯(cuò)，就是上次那個(gè)殘疾人，還是同樣的行頭同樣的裝扮，那衣服臟到恰如其分，頭發(fā)亂得恰到好處，再過一點(diǎn)估計(jì)司機(jī)就不會(huì)讓他上車了，再干凈一些恐怕就沒人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都沒變，之后也是逐個(gè)要錢，我心理生氣不好發(fā)作我只好低頭玩手機(jī)游戲，不理他，他停頓了一會(huì)兒走開了。之后他在古琴臺(tái)下了車。別人大多數(shù)都給錢了，我這次沒有給，因?yàn)槲矣X得這個(gè)人是個(gè)騙子。

　　大家怎么也想不到的是，就在昨天，對(duì)，就是20xx年6月9號(hào)，我下班后在公交車上有碰到了他，一切程序都沒有變，除了我不但沒有給錢，反而很氣憤的對(duì)他說了句"你已經(jīng)第三次向我要錢了，這也太戲劇化了吧?"他并沒有表示驚訝，甚至臉上一點(diǎn)表情也沒有，只是很快在下一站下車了。這會(huì)兒，想到一句話"可憐之人必有可恨之處"。我當(dāng)時(shí)很氣憤，很想對(duì)所有乘客揭穿他的騙局，但我沒有，我想，即使我現(xiàn)在揭穿了他的騙局，恐怕我下一次再碰到更高明一點(diǎn)的騙子還是會(huì)上當(dāng)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在這些事情上都是很感性的，不會(huì)仔細(xì)去考慮是否受騙，也就是我們要思考一個(gè)問題，其實(shí)這些不算高明的騙術(shù)我們應(yīng)該能識(shí)別，為什么偏偏上當(dāng)了，弄清楚這一點(diǎn)，就可以保證我們以后少上這樣的當(dāng)，讀后感《《影響力》讀后感》。其實(shí)，《影響力》就給我們做了很好的闡釋。按照書中的說法，我們作出的所有行動(dòng)都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是--權(quán)威。是它在支配著我們在這樣高明的行騙者面前做出錯(cuò)誤的決定。

　　比如，我們?nèi)绻�在某一公共場合，一個(gè)衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場合發(fā)表演講，說某支股票價(jià)格會(huì)在一個(gè)月內(nèi)翻一番，我們可以肯定大多數(shù)的人都不會(huì)相信他，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的眼中--更準(zhǔn)確地說是在心中--他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人們不會(huì)相信他的"謊言"，即使他說的全是真的。但是如果是一個(gè)相貌威嚴(yán)、戴著眼鏡的學(xué)者在一個(gè)高檔學(xué)術(shù)報(bào)告廳里發(fā)表同樣的演說，那么大多數(shù)的人都會(huì)立刻做出現(xiàn)在就去買股票的決定，即使他說的全是謊言。因?yàn)�，人們從心底里認(rèn)為他是一個(gè)值得信賴的人，這一點(diǎn)從外表上就能看出來，不是嗎?我們?yōu)槭裁磿?huì)相信第二個(gè)人呢?這就是影響力中所說的"權(quán)威"為什么他是"權(quán)威"?這個(gè)是我們的眼睛告訴我們的，雖然我們不會(huì)用嚴(yán)格的.定義去判斷是否權(quán)威，但是眼睛總會(huì)通過一些信息告訴我們的大腦做出是否定義為權(quán)威的概念。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，第二個(gè)人的穿著更容易讓人相信他是一個(gè)值得信賴的人。在面對(duì)眼前的陌生人時(shí)，你是相信一個(gè)穿著一本正經(jīng)的學(xué)者，還是一個(gè)相貌邋遢的街邊小販?就像我遇到的這件事情中，也是這個(gè)人身上的某種信息讓我們默認(rèn)了他值得同情，雖然他很不幸被同一個(gè)人撞到三次。通常，我們會(huì)認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的樣子，以此博得人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個(gè)樣子。于是，這樣我們形成了一種"思維定勢"：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞丐。當(dāng)事實(shí)情況與我們的"思維定勢"發(fā)生沖突時(shí)，我們會(huì)怎么樣呢?答案就是：我們會(huì)失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯(cuò)誤的行動(dòng)。唄我三次撞到的這個(gè)乞丐，就是因?yàn)槠淅�用了我們�?思維定勢"，所以他才改變形象，從表面入手，樹立自己的"權(quán)威"的表面，打消人們對(duì)他的疑慮，從而達(dá)到影響他人做出錯(cuò)誤行動(dòng)的目的。而事實(shí)也證明，他這樣做也的確是成功的。那么，我們應(yīng)該如何避免這種情況的發(fā)生呢?如果說讓每個(gè)人碰到類似事情都認(rèn)真思考一番再?zèng)Q定是不可能的，因?yàn)楫吘共皇撬�有的人都能做出�?zhǔn)確的判斷，而也會(huì)有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲�，F(xiàn)在只要出門，幾乎竟能撞到躺在路邊或者跪在路邊行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有殘疾的也有肢體健全的。我想，要真正避免這種情況的發(fā)生，恐怕應(yīng)該是怎樣做到不要出現(xiàn)這樣的騙子，這個(gè)恐怕需要調(diào)動(dòng)很多元素才能完成，包括教育和國家政策等等。比如，如果殘聯(lián)能調(diào)整政策更好的幫助殘疾人受教育和就業(yè)就是一項(xiàng)不錯(cuò)的措施。

《影響力》讀后感8

　　很長一段時(shí)間，人都非常的浮躁，而最近發(fā)貨的事情太多，甚至連手機(jī)都懶得看。時(shí)間總是要擠出來，最關(guān)鍵的是要讓自己浮躁的內(nèi)心平靜下來，所以在睡覺之前，我把手機(jī)關(guān)機(jī)充電去了，自己開著臺(tái)燈靜靜的看著書�？磿�——竟然變得很困難，視線在書本中劃過，思緒卻不能跟上。

　　我讓自己每天看一章書，每章做一個(gè)小結(jié)，一本書再做一個(gè)總結(jié)。把一些心得寫下來，供自己閑暇時(shí)翻翻，讓空空的腦海，慢慢裝下些知識(shí)。

　　我不想長篇大論，只把自己認(rèn)為好的記錄如下(第一張)

　　1、“絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧”——我們要總結(jié)這些技巧，在交際上，在生意場上。每一次的失敗、挫折都是技巧的提升。

　　2、“當(dāng)我們把絕大部分的努力用在事后補(bǔ)救，而非預(yù)防時(shí)，實(shí)際上就是在默默地宣布，我們不知道如何影響人們的思想和行動(dòng)，我們放棄了�！薄�—我們要把精力放在事先的預(yù)防、事先的安排，這是最節(jié)省時(shí)間、精力和金錢的方式，尤其對(duì)我們做生意的時(shí)候要著重考慮。我們要做好計(jì)劃、規(guī)劃，我們要盡量避免將精力用在事后的補(bǔ)救。

　　3、“首先我們要怎樣發(fā)現(xiàn)別人的成功，然后怎樣明確少數(shù)關(guān)鍵行為，最后，只要日常堅(jiān)持執(zhí)行，這些行為將保證我們?nèi)〉贸晒Α薄�—張有為老師的成功，名企業(yè)深度游學(xué)研修杜平等等他們的成功都有都有他們的關(guān)鍵行為，我們借鑒、模仿去做的時(shí)候，我們也在逐步走向成功。

　　4、“觀察他人的行為會(huì)極大地影響我們自身的行為”——這個(gè)就是榜樣的力量，在張老師的學(xué)生群里，這種作用尤為明顯。唯恐自己落后了。

　　5、“影響力的確是可以研究、檢測并掌握的“——因?yàn)槿耸强梢曰ハ嘤绊懙摹?/p>

　　6、“如果你想改變世界，必須改變?nèi)藗兊男袨?而如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式�！薄�—思維決定了一個(gè)人的行為方式。一個(gè)富翁的思維和一個(gè)乞丐的'思維是不一樣的，所以他們對(duì)于同一件事情的看法是截然不同的。我們?nèi)绻�要將乞丐變成王子，那么必須首先讓他的思維是王子的思維。

　　7、“我們需要作出的改變不要太激進(jìn)”——我更加贊同循序漸進(jìn)的方式來改變，沒有什么事情是一下子改變的，除非是哪種人生不能承受之痛。

　　8、“我們在生活的每個(gè)方面都必須這樣做。”——每個(gè)方面我們都要視自己為影響力大師，因?yàn)槲覀円�影響我們的企業(yè)和企業(yè)里面的員工。

　　9、“那些策略”——注意不能是單一的策略，世界是復(fù)雜的，生意是復(fù)雜的。

　　10、“影響力策略本省并沒有積極和消極之分……我們一直致力于將其策略用于高尚的事業(yè)”——我們要做的積極做的有意義。

　　小結(jié)：我們要思考如何學(xué)習(xí)和掌握這種影響力的力量。

《影響力》讀后感9

　　1月份的讀書會(huì)上，基于格調(diào)及立意偏低的原因，我收回了《做人不要太老實(shí)》這本書（我相信以我們公司的文化，不會(huì)叫老實(shí)人吃虧）。這一個(gè)月來，我一直在考慮，該拿本什么樣的書獻(xiàn)給大家才合適，直到看到這本書。這是去年在南寧培訓(xùn)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)老哥送給我的，他說這本書對(duì)他的影響非常大，要我好好閱讀。謹(jǐn)遵他命，我拿到后很快地看完了一遍，感覺有所收獲，但又沒吃透，因此緊接著又看了第二遍。直到本月，進(jìn)行了第三次的閱讀。

　　常聽到一句話，性格決定命運(yùn)，看過身邊的很多人，很多事率性而為，有好有壞。而據(jù)調(diào)查，美國歷任總統(tǒng)中，有成就的都是壞脾氣的總統(tǒng)，因此我頗為疑慮。近看一個(gè)人，我們看到的是一件事，一句話，一個(gè)面，但在職場中評(píng)價(jià)一個(gè)人，通常是多面綜合的，很多人會(huì)因?yàn)椤疤幨虏粔虺墒臁�、“溝通能力欠缺”、“心態(tài)不夠積極”或是“群眾評(píng)價(jià)不良”而失去機(jī)會(huì)�？赐瓯緯�后，我感覺，決定命運(yùn)的其實(shí)不只是簡單的性格因素，而是作者所說的綜合因素－情商。

　　作者對(duì)情商的概括為五大方面的能力：認(rèn)識(shí)自身情緒，妥善管理情緒，自我激勵(lì)，認(rèn)知他人情緒，人際關(guān)系管理。

　　作者開篇先講到習(xí)慣，人大都生活在習(xí)慣里，如果沒有外力協(xié)助，并輔以強(qiáng)大的自我約束，很難改變，但如果自身想改變，愿意去改變的話，還是很簡單的。

　　在個(gè)人魅力與自信篇中，感覺這與其他勵(lì)志類的書大同小異。但我非常認(rèn)同他提到的“移情”（P27），移情就是“感人之所感”，并同時(shí)能“知人之所感”，是既能分享他人情感，對(duì)他人的處境感同身受，又能客觀理解、分析他人情感的能力。簡單說來，可以說移情就是理解他人的深層次的情感需求，并給予恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。如果這種能力欠缺，就會(huì)出現(xiàn)作者所說的情感失聰?shù)那闆r，誤解別人的情緒，說話不恰當(dāng)，對(duì)別人的感受無動(dòng)于衷。在我們生活當(dāng)中，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問題，大部分都是因?yàn)闆]有“移情”引起的。當(dāng)然，為個(gè)人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當(dāng)屬例外情況。

　　本書的第四章專門講述“操之在我”的方法，我感覺非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下來分析與“操之在我”相對(duì)的“受制于人”的差別，并詳細(xì)介紹了操之在我的方法，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓，被動(dòng)接受”。我想，這可能會(huì)是大多數(shù)人對(duì)“操之在我”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。根據(jù)作者的意思，我想“操作在我”可以總結(jié)為：“不為他言所激，不為他行所傷，保持樂觀，活在當(dāng)下”。

　　第五章的'影響力原則，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯，從對(duì)上、對(duì)下和平級(jí)溝通三方面闡述，還是非常實(shí)用的。因此，我希望看完這章以后，我們的同事今后永遠(yuǎn)不說：“我又不是他領(lǐng)導(dǎo)，我怎么能叫得動(dòng)他”之類的話。只要用心溝通，距離不是問題。

　　總體而言，這是一本勵(lì)志類的好書，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。

　　如果要說不足的話，有兩點(diǎn)：一是其中的一些故事，由于敘述與資料背景的原因，真實(shí)性顯得不足。二是作者做為清華大學(xué)的博士（清華由于留學(xué)成風(fēng)，大抵是一流本科，二流研究生），自我優(yōu)越感太強(qiáng)了一點(diǎn)，書中多次提到博士如何，清華大學(xué)如何，這與作者的年紀(jì)尚輕，工作經(jīng)歷不夠豐富（從學(xué)校到學(xué)校，并留在學(xué)校任教）有關(guān)。但總體說來，瑕不掩瑜！

《影響力》讀后感10

　　近年來，社交媒體發(fā)展迅猛，個(gè)人影響力的重要性也日益凸顯。在這樣一個(gè)信息時(shí)代，如何通過讓自己的觀點(diǎn)傳播給更多的人，成為許多人關(guān)注的焦點(diǎn)。如此，我選擇了讀《影響力密碼》這本書。在閱讀過程中，我深感作者的見解犀利，對(duì)社交媒體影響力的剖析深刻而實(shí)用。下面，我將結(jié)合自身的體會(huì)，用五段式的文章來分享我的心得體會(huì)。

　　首先，書中第一章“塑造自身影響力”的內(nèi)容讓我深有觸動(dòng)。這一章主要強(qiáng)調(diào)了如何通過自身的言行舉止和形象打造自己的影響力。作者以自己的經(jīng)歷為例，介紹了自己是如何在社交媒體上建立個(gè)人品牌，樹立自己的影響力。通過這一章的閱讀，我認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)普通人，我們也能夠通過精心打造自己的形象和言行來增加自己的影響力。因此，我開始思考自己的形象和言行是否合適，是否能夠給他人傳遞積極的信息，從而幫助提升自己的影響力。

　　其次，書中第二章“用獨(dú)特之處找到你的影響力密碼”讓我深感啟發(fā)。這一章主要介紹了如何通過挖掘自己的獨(dú)特之處來打造個(gè)人影響力。作者在書中提到，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特之處，通過發(fā)掘并展示出來，可以吸引更多的人關(guān)注和支持。我意識(shí)到，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，只要找到自己獨(dú)特的地方，就能夠在社交媒體上脫穎而出。因此，我開始思考自己的獨(dú)特之處是什么，如何展現(xiàn)出來，以吸引更多的人注意和支持。

　　接著，書中第三章“創(chuàng)造個(gè)人內(nèi)容的力量”給我留下了深刻的印象。這一章探討了如何通過創(chuàng)造個(gè)人內(nèi)容來提升自己的影響力。作者提到，不只是生產(chǎn)內(nèi)容，更要關(guān)注內(nèi)容的品質(zhì)和吸引力。只有生產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能夠贏得更多的關(guān)注。閱讀這一章后，我認(rèn)識(shí)到，只有提升自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，才能夠在社交媒體上贏得更多的關(guān)注和支持。因此，我開始努力提升自己的寫作和創(chuàng)作能力，并且注重將內(nèi)容與讀者需求相結(jié)合，以提供有價(jià)值的信息。

　　然后，書中第四章“建立社群與倡導(dǎo)者關(guān)系”給了我很多啟發(fā)。這一章主要強(qiáng)調(diào)了與他人建立關(guān)系的重要性，以及如何通過建立社群和倡導(dǎo)者關(guān)系來提升自己的影響力。作者提到，與他人保持良好的溝通和合作，可以讓自己的觀點(diǎn)更加得到認(rèn)同和支持。我深以為然，因此我開始主動(dòng)與他人建立聯(lián)系，并參與各類社群活動(dòng)，以擴(kuò)大我的社交圈子。同時(shí)，我也意識(shí)到，建立倡導(dǎo)者關(guān)系需要付出時(shí)間和精力，但是它可以為自己的觀點(diǎn)獲得更多的認(rèn)同和傳播，因此是值得努力追求的。

　　最后，書中第五章“從傳統(tǒng)媒體到新媒體的影響力密碼”讓我對(duì)社交媒體的影響力有了更深入的理解。這一章主要介紹了從傳統(tǒng)媒體到新媒體時(shí)代的轉(zhuǎn)變以及對(duì)個(gè)人影響力的影響。作者指出，社交媒體的.出現(xiàn)改變了信息傳播的方式和規(guī)律，因此，我們也需要適應(yīng)這種變化，將自己的影響力延伸到新媒體渠道。讀完這一章后，我開始意識(shí)到，社交媒體是一個(gè)非常有力的傳播工具，通過熟練運(yùn)用它，可以使自己的影響力得到更大的發(fā)揮。于是，我開始學(xué)習(xí)如何利用社交媒體進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作和個(gè)人品牌建設(shè)，以增加自己的影響力。

　　通過閱讀《影響力密碼》這本書，我深刻認(rèn)識(shí)到了自身影響力的重要性以及如何提升自己的影響力。書中的內(nèi)容不僅是理論知識(shí)，更是實(shí)用的指南，對(duì)于那些渴望在社交媒體時(shí)代獲得更多影響力的人來說，絕對(duì)是一本值得推薦的好書。我相信，只要我們積極應(yīng)用書中提到的各種方法和技巧，就能夠在社交媒體時(shí)代成為一個(gè)有影響力的人。

《影響力》讀后感11

　　何為影響力？是使順從的力量。'影響力”有多奇妙？善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力？互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī)，率先讓步掌握主動(dòng)權(quán)，啟動(dòng)有益的交換過程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)詭計(jì)。善良，而非回報(bào)詭計(jì)。承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會(huì)認(rèn)同。面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)該意識(shí)到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對(duì)個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會(huì)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對(duì)比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種'一點(diǎn)就播放按鍵'的反應(yīng)，當(dāng)然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么？心中一旦有疑問時(shí)要引起警覺，不要立刻做決定。

　　愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒�得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人，成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�。誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的.影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會(huì)取得一番成就。影響力無處不在，聰明的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。

　　首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。再者，社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。很多時(shí)候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)

　　總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運(yùn)用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)

《影響力》讀后感12

　　這是三年前寫的書，我三年前就應(yīng)該看的。當(dāng)時(shí)我的一個(gè)同事是個(gè)書迷，他的書單大概比我看過的小說還多，影響力好像是他推薦的，不一定，時(shí)間太早了，沒辦法記得清楚，記得只有那些人活著。

　　那時(shí)的我是一只老虎，什么都不知道，工作拼命，什么都做，什么都搶，像個(gè)中空的竹子，只要有一點(diǎn)風(fēng)，我就放肆，拼命，以及肆無忌憚的晃動(dòng)。 “影響力”是當(dāng)時(shí)買的。 “暢銷書”和“萬眾矚目”是它的`標(biāo)簽。買回來翻了幾頁，深信不疑，深刻反省自己的順從，認(rèn)為這簡直就是人性的一大弱點(diǎn)，太危險(xiǎn)了。

　　后來又加了幾本書，不知為何，這本被撤下了。直到前天才重讀，一直想讀完，免得辜負(fù)當(dāng)初下單時(shí)的大費(fèi)周折。

　　經(jīng)典少俠在《悅悅》中將知識(shí)分為三類：一流的知識(shí)是源頭，幾頁是一個(gè)想法，供世人研讀；二流的知識(shí)，是大師對(duì)一流知識(shí)的詮釋，讓大家理解；三流的知識(shí)是迎合，告訴你你想聽的，想懂的。影響力似乎屬于最后一類。

　　《影響》談到一個(gè)現(xiàn)象：有幾個(gè)不同的因素影響著人們的服從、互惠、承諾和同意、喜歡、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這樣了，無出處，無出處。這樣的書居然堪稱當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)引用率最高的書，你在開玩笑吧？

　　我不懂心理學(xué)，但我覺得心理學(xué)可能不僅僅研究現(xiàn)象。

　　現(xiàn)在好像沒人看《影響》這本書了，一下子就好像消失了一樣。而我也只能默默地抱怨自己錯(cuò)誤的選擇。

　　現(xiàn)在的我還是虎頭蛇尾，很多時(shí)候還是蠻冒昧的，但和以前還是有區(qū)別的——至少不會(huì)再買類似的書了。

《影響力》讀后感13

　　《影響力》一書從互惠，承諾和一樣，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威和稀缺六個(gè)原則全面闡述了人的社會(huì)心理行徑，從而為我們平常的一些“一按就播放”的無意識(shí)行為和買賣博弈，政商常用伎倆等行為作了很好的闡述。以下我分別從這六個(gè)原則來陳述自己的學(xué)習(xí)心得！

　　一、互惠原則

　　“受人滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)”,可以說古今中外這種盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切的觀念已深深的銘刻在我們的潛意識(shí)里。甚至中國儒教提倡的以德報(bào)怨更是深化了這種意識(shí)！當(dāng)然好的傳統(tǒng)美德，仍需接著發(fā)揚(yáng)光大。不過水能載舟亦能覆舟，這一有效武器可以被別人加以利用，用于商道政道。若在不損害他人利益的狀況下不失為一種為自己謀取利益的好方法！

　　互惠原理適用于強(qiáng)加的恩惠，一個(gè)人靠著硬塞給我們的一些好處就能觸發(fā)我們的虧欠感，甚至可以觸發(fā)不對(duì)等交換，因?yàn)樘澢犯凶屓藪鞈讯�且違反互惠原理，接受而試圖不回報(bào)他人善舉的人是不受社會(huì)群體歡迎的！這很簡潔給人貪得無厭的機(jī)會(huì)！現(xiàn)在“服務(wù)至上”,這背后就是運(yùn)用了“互惠原理”人類這一感性的情愫，以至于最終都不好意思拒絕商家舉薦的東西和服務(wù)了。

　　每個(gè)人都是消費(fèi)者，作為一個(gè)理性的消費(fèi)者，有時(shí)候也要懂得拒確定自己無關(guān)緊要的東西和服務(wù)，堅(jiān)決地說“不”.要做到這一點(diǎn)必需做到倘如別人的提議我們的確贊同就不妨接受它；倘如這一提議別有企圖就束之高閣。特別是面對(duì)互惠式讓步時(shí)，別人一起先可能對(duì)你提出一個(gè)你無法接受的請(qǐng)求，當(dāng)你拒絕時(shí)他再提出一個(gè)小的請(qǐng)求，你會(huì)因?yàn)橹�前的拒絕而感到有所虧欠，轉(zhuǎn)而從不聽從變成了聽從，須謹(jǐn)防這樣的坑！不過大部分人對(duì)這些沒有免疫力，有時(shí)加以利用可以成就自己的愿望！

　　二、承諾和一樣

　　“言而不信不知其可也”,言行一樣大多跟特性堅(jiān)毅，智力出眾掛鉤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和懇切感的核心，反之則被看成是腦筋混亂、表里不一，甚至是精神有毛病的。承諾和一樣原理認(rèn)為，一旦做出選擇或?qū)嵭心撤N立場，我們就會(huì)馬上遇到來自內(nèi)心和外來壓力使我們的言行與它保持一樣。在這樣的壓力下我們會(huì)想方設(shè)法以行動(dòng)證明之前的確定是正確的。正如之前在電視劇中出現(xiàn)的場景一樣，經(jīng)常會(huì)看到女主角要求男主角對(duì)天發(fā)誓，這樣雖然在觀眾看來很可笑，但是當(dāng)你身處發(fā)誓一方的立場時(shí)就會(huì)有完全不同的感受。因?yàn)槿巳硕加幸环N言行一樣的愿望。

　　當(dāng)我們一旦做出艱難的選擇，我們自然就會(huì)去捍衛(wèi)這種選擇，堅(jiān)信自己的選擇是正確的，也為向大家證明自己做的沒錯(cuò)。所以有時(shí)候重要的并不是選擇本身，而是你為了這份選擇而去奮斗并最終取得的成果。人具有惰性，在面對(duì)選擇時(shí)經(jīng)常像鴕鳥一樣想盡快把腦袋埋進(jìn)土里，再也不動(dòng)腦筋了。所以人們這種堅(jiān)決果斷的機(jī)械反應(yīng)常常為某些人所利用，他們可以慢慢從你身邊的人入手，讓你做出對(duì)他們的承諾，再以他們的需求來向你們索取利益。

　　承諾可以變更一個(gè)人，我們可以用筆寫下甚至向眾人承諾的方式來逼著自己完成“不行能的任務(wù)”,比如戒煙戒酒等。承諾會(huì)影響行為，相反行為也會(huì)影響承諾，為一個(gè)承諾付出的努力越多，對(duì)承諾者的影響也就越大。就比如書中講到的美國學(xué)生加入學(xué)校兄弟會(huì)所須要的地獄周式的嚴(yán)苛入會(huì)儀式。雖然受到社會(huì)輿論的廣泛詬病但還是深得會(huì)員的認(rèn)同。能夠成功入會(huì)的學(xué)生對(duì)兄弟會(huì)有著深深的認(rèn)同感和惺惺相惜感。終歸費(fèi)盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對(duì)這件東西往往更為珍視！所以想想有些公司聘請(qǐng)弄那么多聘請(qǐng)環(huán)節(jié)和花樣也是很好地運(yùn)用了這個(gè)道理，讓新進(jìn)員工更具凝合力和珍惜來之不易的東西！

　　三、社會(huì)認(rèn)同

　　“真理往往駕馭在少數(shù)人手中”,因?yàn)閷?duì)多數(shù)人來說，很多看法都是人云亦云，抱著從眾心理把跟自己相像人的看法作為自己的看法而沒有深化的去思索，而那些另類卻很簡潔受到排擠，他們因?yàn)槟芸赐刚嫦喽鴦e出心裁，這也成為了招封殺的理由！社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在推斷何為正確時(shí)，我們會(huì)依據(jù)別人的看法行事，尤其當(dāng)我們在特定情形下推斷某一行為是否正確時(shí)。假如看到別人在某種場合做某件事，我們就會(huì)判定這樣做是有道理的。

　　現(xiàn)在社會(huì)上很多別人有難無人幫忙甚至圍觀的事務(wù)都是因?yàn)榇蠹以诓淮_定性的環(huán)境下，特別是在生疏人堆里，由于人多而使責(zé)任分散，大家見機(jī)行事，都不想做出頭鳥而導(dǎo)致多元無知效應(yīng)，最終落得見死不救的悲劇。向相像的人看齊造就了著名的“維特效應(yīng)”（“維特效應(yīng)”指1774年德國大文豪歌德發(fā)表了一部小說，名叫《少年維特之苦惱》，該小說講的'是一個(gè)青年失戀而自殺的故事。小說發(fā)表后，造成極大的轟動(dòng)，不但使歌德名聲在歐洲大噪，而且在整個(gè)歐洲引發(fā)了仿照維特自殺的風(fēng)潮，“維特效應(yīng)”因此得名。），這是社會(huì)認(rèn)同原理的一個(gè)病態(tài)例證。這些人依據(jù)其他陷入逆境的人如何行動(dòng)而確定自己怎么做。這也是導(dǎo)致自殺事務(wù)遭媒體曝光后，死亡事務(wù)增加的緣由。包括搞笑片的“罐頭笑聲”,選秀節(jié)目可以買到的“煽情”觀眾都是社會(huì)認(rèn)同原理的體現(xiàn)。

　　弄清楚原理后，我們可以反過來為之所用。比如當(dāng)自己遇到困難時(shí)可以直呼某個(gè)人幫忙，這樣可以削減不確定性，為自己贏得時(shí)間！基于交通自殺事故曝光后，我們可以變更自己的出行方式，讓自己乘坐的交通工具跟當(dāng)?shù)刈詺⑷说慕煌üぞ卟灰粯印ｎI(lǐng)導(dǎo)要擅長支配群體內(nèi)部條件等。

　　四、喜好

　　“愛屋及烏”,現(xiàn)在很多公司借助遮天蔽日的名人營銷而賺得盆滿缽滿。我們大多數(shù)人總是更簡潔答應(yīng)自己相識(shí)和寵愛的人所提出的的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，生怕不會(huì)有人感到驚異。令人驚異的是，有些我們完全不相識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡潔的原理，讓我們聽從他們的要求。

　　在確定是否購買該產(chǎn)品時(shí)，社會(huì)紐帶的影響要比消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身好惡強(qiáng)兩倍！服務(wù)的宗旨就是讓消費(fèi)者寵愛上你這個(gè)人，而不只是產(chǎn)品本身，這是粉絲經(jīng)濟(jì)和發(fā)燒營銷的根本。當(dāng)然讓人寵愛你的理由有很多，比如說外表魅力，與他人的相像性，擅長恭維，接觸與合作等。探討表明我們會(huì)自動(dòng)給長得好看的人添加一些正面的特點(diǎn)，比如有才華，和善，懇切和聰慧等。我們也總寵愛與自己相像的人。不管相像之處是在觀點(diǎn)、特性、背景還是生活方式上，我們會(huì)下意識(shí)地向相像的人做出正面的回應(yīng)。有時(shí)甚至夸張到我們在不相識(shí)選舉人時(shí)會(huì)選擇名字熟悉的人。

　　同樣的，依據(jù)條件反射和關(guān)聯(lián)原理，愛屋及烏的反面是糟糕的消息會(huì)讓報(bào)信人也染上不祥。人總是自然而然地厭煩帶來壞消息的人，哪怕報(bào)消息跟壞消息一點(diǎn)關(guān)系也沒有。天氣預(yù)報(bào)員就經(jīng)常成了氣候改變莫測的替罪羊。

　　包括飯桌談生意，體育粉絲關(guān)聯(lián)，把自己的形象跟某些光彩的事跡地方相連等都是希望借助這種主動(dòng)的聯(lián)系來提高自己的公共形象，進(jìn)而達(dá)成自己的目的�！敖�朱者赤，近墨者黑”、“物以類聚，人以群分”,盡量讓身邊正能量的東西多起來，因?yàn)榇蠹叶加汹吚�避害的本能�?/p>

　　五、權(quán)威

　　“跟著權(quán)威走”,權(quán)威所具有的強(qiáng)大力氣會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思索的成年人也會(huì)為了聽從權(quán)威的叮囑作出一些完全丟失理智的事情來。權(quán)威可以從一個(gè)人的頭銜，衣著，身份標(biāo)記如名車名牌等來展示。終歸，聽從權(quán)威人物的叮囑，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處。很多狀況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他原來應(yīng)當(dāng)考慮的事情就變得不相關(guān)了。

　　文中講到一位教授去酒吧餐館和生疏人閑聊，每當(dāng)他一說自己是教授，人際溝通的氣氛立即就變了。前半個(gè)小時(shí)風(fēng)趣自然的聊友就像換了個(gè)人：他們對(duì)他畢恭畢敬，言聽計(jì)從，乏味透頂。他的看法，從前可能引出一場激烈的探討，現(xiàn)在卻只能帶來一串文縐縐的附和。的確頭銜除了能讓生疏人表現(xiàn)得更敬重，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜好原理的體現(xiàn)吧，頭銜越大感覺長得越高大威猛。也難怪那些行騙之人總是把自己裝扮的很干凈和得體！

　　因此，要辨別真正的權(quán)威，不要被外在的這些蒙蔽了雙眼，要學(xué)會(huì)以學(xué)問辨學(xué)問，通過自己實(shí)踐檢驗(yàn)來看清本質(zhì)，況且現(xiàn)在很多磚家經(jīng)常被拍磚！在還沒確定事情真相之前不要盲目跟風(fēng)！

　　六、稀缺

　　“機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理睬對(duì)我們行為的方方面面造成影響，對(duì)失去某種東西的恐驚似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。倘如瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的珍寶。

　　商家很會(huì)玩弄這種手法，經(jīng)常人為地制造缺貨的現(xiàn)象制造稀缺騙局來使消費(fèi)者入網(wǎng)。什么大甩賣之類的很多都是噱頭而已！究其深層緣由，“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權(quán)的削減。人類追求自由有很久的歷史了，當(dāng)很多事物還在的時(shí)候并不會(huì)去珍惜，只有失去了才覺得寶貴！最能說明這一原理的是經(jīng)典的“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”.這對(duì)年輕人感情和行為的猛烈程度令人迷惑不解！假如聽?wèi){這對(duì)青年男女自由戀愛，他們的濃情蜜意說不定只是初戀時(shí)短暫的沖動(dòng)罷了。正是兩個(gè)家族設(shè)置的浩大障礙激發(fā)了他們猛烈的逆反心理和對(duì)即將失去的愛情的追求，自由愛情變得稀缺使情侶雙方覺得彼此更加相愛，更想結(jié)婚了。這同時(shí)也有承諾和一樣原理的體現(xiàn)！每當(dāng)有東西獲得起來比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就更加地想要得到它。因此想讓信息變得寶貴，不愿定非要封殺它，只要把它變得稀缺就行了。這也是人們對(duì)得不到的信息變得更接受和包涵的緣由，或許這也是很多色情信息屢禁不止的緣由吧。

　　為了避開在賣場或者在拍賣會(huì)上頭腦發(fā)熱，我們必需做到一旦在聽從環(huán)境下體驗(yàn)到高漲的心情，我們就可以提示自己：說不定有人在玩弄稀缺的手法，必需謹(jǐn)慎行事。我們務(wù)必記�。合∪钡臇|西并不因犯難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。

　　總體讀下來，感覺真的是“世事洞察皆學(xué)問”,跟《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》有異曲同工之妙，還須要自己對(duì)身邊的世界多思索和視察，做一個(gè)理性的人！

《影響力》讀后感14

　　在寫這篇讀后感的起先我要感謝喬老師將這本影響力借給我，讓我能夠更細(xì)致地去品嘗書中所講的各種原理，而不是簡潔的在網(wǎng)絡(luò)上或者其它一些電子工具上隔著一層屏幕的泛讀。在我而言，閱讀的一大樂趣在于能夠切切實(shí)實(shí)地干脆與書籍接觸去獲得里面的養(yǎng)分，這樣我可以為所欲為的前后翻閱，能夠更好更系統(tǒng)的把握書中所講的核心內(nèi)容。

　　《影響力》這本書作為斯坦福高校的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評(píng)論曾說到：這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。原委是怎么樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和贊揚(yáng)呢？我?guī)е�猛烈的新穎心和有點(diǎn)懷疑的看法起先了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書應(yīng)當(dāng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚異。不得不說，這本書從一起先就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深化思索的，我花了或許一周的課余時(shí)間最終將書通讀了一遍，內(nèi)容確定是會(huì)遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現(xiàn)實(shí)試驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些內(nèi)容和感受：

　　總的來說這本書不是單純意義上的僅從營銷心理的.角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用大量生動(dòng)活潑的事例簡潔明白的揭示了日常生活在許多被人忽視的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會(huì)了讀者去思索、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個(gè)大的章節(jié)來敘述，分別是：一、影響的武器二、互惠三、承諾和一樣四、社會(huì)認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立刻生效的影響力。書的

《影響力》讀后感15

　　讀完《影響力》這本書，立即讓我有一種茅塞頓開的感覺，很多生活中出現(xiàn)的問題，在這里引用一些原理，輕松的解答出來。大多時(shí)候，我們不是被別人限制或牽引，而是受自身思維的限制和社會(huì)影響力的延伸而做出了與實(shí)際邏輯不符或違背自己真實(shí)意愿的行為。

　　如果機(jī)械的講原理，那么很難將這本書看懂。但作者運(yùn)用簡單生動(dòng)的故事，把讀者帶到情境中去，恰如其分的展示出這些原理在生活中的應(yīng)用，使我們眼前清晰地呈現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的情境，從而意識(shí)到這些被我們忽略的行為具有多么大的影響力。

　　互惠原則

　　這一原則用我們清代的一句古語便能很好的解釋“滴水之恩，涌泉相報(bào)”。中國的儒家思想倡導(dǎo)我們，收到小小的恩惠，也要大大的給予回報(bào)。這是一種高尚的品德，是一種美好的傳統(tǒng)，需要發(fā)揚(yáng)和繼承。但同時(shí)，這種心理又是一把雙刃劍，如果不軌之人，利用這一原則，強(qiáng)加給我們一些小恩小惠，我們還是會(huì)有此類反映，將不需要的服務(wù)或商品帶回家。這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)學(xué)會(huì)說“不”。

　　承諾和一致原則

　　一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。這樣做的很根本的一個(gè)原因是我們要讓自己相信，自己做出了明智的選擇或是正確的決定。

　　比如說關(guān)于戒煙的例子。如果我們用紙筆記錄下我們要戒煙這一在我們看來根本不可能完成的事，然后承諾于對(duì)我們來說特別重要的人，那么我們就會(huì)更加的努力去完成這一目標(biāo)。承諾的越多，那么對(duì)承諾者的影響也就越大。

　　拿我自己為例（這對(duì)我來說，是很危險(xiǎn)的~~o（》_《）o ~~），我對(duì)自己承諾過，如果我加入了讀書會(huì)并且成為了會(huì)員，那么我在享受資源的同時(shí)，要對(duì)我所讀的每本書做好記錄，即寫讀后感。因?yàn)樽龀隽顺兄Z，很多時(shí)候，特別是我懶惰的時(shí)候，承諾和一致原則，就會(huì)像一只瘋狗一樣死死的拖住我，使我不得不勤快起來，完成對(duì)自己的承諾。如果，現(xiàn)在把之前只是自己對(duì)自己的承諾，以這種紙筆的形式記錄下來，我想更會(huì)加深這一承諾的力度。o（︶︿︶）o

　　社會(huì)認(rèn)同原則

　　這一原則指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事，尤其當(dāng)我們在特定情形下判斷某一行為是否正確時(shí)。如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會(huì)判定這樣做是有道理的。

　　書中提到一個(gè)例子，讓我對(duì)逝去的這名女性深感惋惜。一名婦女在午夜里，被一名歹徒先后襲擊了三次，最后身亡。在這個(gè)過程中，巷子里有38家住戶亮起了燈，但沒有一個(gè)人報(bào)警，大家都在觀望，導(dǎo)致這名女性最終身亡。在之后的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事，那就是所有的人都認(rèn)為其他人都已經(jīng)報(bào)警，他們只需要耐心等待警察到來就行，結(jié)果就是這可怕的社會(huì)認(rèn)同原理，使大多數(shù)人都在看其他人的反映，但卻忘了，目睹事態(tài)發(fā)展的其他人也在尋找社會(huì)證據(jù)，最終使所有人都沒有做出正確的判斷。

　　還有一個(gè)關(guān)于此原則的例子。一個(gè)人參加一個(gè)小型音樂會(huì)，散場時(shí)突然發(fā)現(xiàn)四肢不聽使喚，目光無法集中，這是典型的中風(fēng)癥狀。他只能斜倚在樹上，照往常來說，他肯定是要拼盡全力高喊救救我，可是如果人們參照社會(huì)認(rèn)同原則，大家都會(huì)持一種觀望態(tài)度，那很可能這個(gè)人將錯(cuò)過最佳的治療機(jī)會(huì)和時(shí)間。但是，避開這一原則，那么這個(gè)人就可以輕松獲救。這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該清晰的說出施救人的特征，點(diǎn)名讓其中一人過來救助。那么根據(jù)社會(huì)認(rèn)同感，這個(gè)人會(huì)毫不猶豫的趕來施救，并賦予新的責(zé)任感。我們通常需要指出一個(gè)人特有的特征，清晰到一個(gè)人。例如“穿紅色裙子，戴金邊眼鏡的女士，請(qǐng)您過來救救我，我恐怕動(dòng)不了了……”諸如此類。

　　喜好原則

　　根據(jù)喜好原則，我們很容易感受到愛屋及烏這個(gè)詞語的準(zhǔn)確含義。當(dāng)我們喜歡一個(gè)明星時(shí)，那么我們特別認(rèn)同他所下廣告或代言的產(chǎn)品，這就完全遵循了喜好原則。同樣，如果我們本身不需要此商品，但可能是因?yàn)楦�代言人有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，那很可能就會(huì)從心里更加認(rèn)同此款產(chǎn)品，從而做出讓我們自己都感到吃驚的行為，直接買回并不需要的商品。

　　權(quán)威原則

　　這一原則想必大家并不陌生，從小我們被要求聽老師的話，聽父母的話，聽長輩的話。這實(shí)際上就是一種權(quán)威原則的.體現(xiàn)。不單單是兒童，思想成熟的成年人也會(huì)被權(quán)威的強(qiáng)大力量所牽引，從而做出一些讓人瞠目結(jié)舌的事情。

　　一個(gè)人的衣服、名牌首飾、手表座駕，高高的頭銜，都是一種權(quán)威的體現(xiàn)。當(dāng)我們服從權(quán)威時(shí)，大多時(shí)候會(huì)帶來一些實(shí)際的利益。因此，我們也會(huì)毫不猶豫的作出對(duì)權(quán)威的追隨。

　　書中提到：一個(gè)衣著光鮮的騙子，就是利用了權(quán)威這一原則，談吐優(yōu)雅，穿著講究，冒充銀行的經(jīng)理，騙走了一個(gè)人一生的積蓄。

　　因此，不要過分信賴權(quán)威，要保持清醒的頭腦，看清事物的本質(zhì)。

　　稀缺原則

　　“物以稀為貴”這一成語根深蒂固于我們的大腦中。當(dāng)一個(gè)物品變得稀少時(shí)，我們會(huì)產(chǎn)生害怕失去它的這種危機(jī)感。運(yùn)用到實(shí)際生活，那就是商家慣用的大甩賣，只有最后三天之類。人為的制造出缺少貨物的假象，促使人們盲目的消費(fèi)。

　　最典型的例子是書中提到的“羅密歐與朱麗葉”的故事。兩個(gè)年輕人認(rèn)識(shí)沒有多久，但是感情卻超乎尋常的濃厚。特別是兩個(gè)家庭設(shè)置的阻礙，大大的激發(fā)了他們對(duì)彼此愛的程度，對(duì)能夠相愛這一稀缺資源的珍視。如果沒有家人的阻礙，或許會(huì)像一般正常的年輕男女一樣，從熱戀的沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殇镐讣?xì)流的愛意。

　　這一原則警示我們，稀缺的資源并不會(huì)比我們正常得到的資源更更好看、更有用，一旦我們有這種傾向，那務(wù)必使自己清醒，認(rèn)真思考，這是不是我確實(shí)需要的。

　　以上是自己讀書后的一點(diǎn)心得，這是本難得的好書，受益匪淺。

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