讀后感的作文（必備7篇）
在日常學(xué)習(xí)、工作抑或是生活中，大家都接觸過作文吧，寫作文可以鍛煉我們的獨處習(xí)慣，讓自己的心靜下來，思考自己未來的方向。怎么寫作文才能避免踩雷呢？以下是小編精心整理的讀后感的作文7篇，希望能夠幫助到大家。
讀后感的作文 篇1
秘密花園中的小主人公叫瑪麗，是個相貌丑陋、脾氣暴躁。人見人厭的小姑娘，在一次家庭瘟疫中，她的爸爸和媽媽被奪走了生命是她成為了孤兒。
我看到這時，總是想問：“這本書里怎樣凈是讓人不開心的人或事呢？”我懷著這個問題看下去，隨著看到另一個小主人公狄肯，我漸漸明白了，作者首先采用比較的'方法，讓我們看到孤獨、寂寞、對什么事都感到煩的瑪麗，結(jié)識到了伙伴—狄肯之后，漸漸變得開朗、變的漂亮，漸漸地，我們看到了開朗、快活、漂亮的瑪麗。
這本書讓我明白了伙伴的價值�；顫�，愛小動物的狄肯，用自己真誠的心打動了對什么事都煩的瑪麗、打動了身患重病對生命不報有任何期望的柯林，使他重新振作了起來。
如果我是瑪麗，我也會厭惡所有的人或事，正因在這個家庭里，我的爸爸是一個總是不回家的人，而我的媽媽也每一天去參加各種各樣的舞會，根本不在乎我的存在，只讓保姆們照顧我，生活在這樣的家庭里，我感到孤獨、寂寞，一個快樂的我漸漸地變成了誰都不理睬、對什么事都感到煩，有誰不會變成這樣呢？
我喜愛秘密花園這本書，更期望擁有狄肯那樣寶貴的友情，正因他，這本書的出現(xiàn)，使我明白了友情能夠改變一切，甚至是自己的人生。
讀后感的作文 篇2
我已經(jīng)很久沒哭了，應(yīng)該差不多快半年了。
不哭，總覺得有點不踏實（特別是像我這種愛哭的人），它也許讓你太過于理性，似乎把所有的事情都看得一清二楚，而缺少了那份屬于自己的感性認識，不恰當?shù)谋扔饕幌拢悬c像殺人不眨眼的劊子手。
下午，我看了《吶喊》，從《狂人日記》到《社戲》，看是說看完了，可覺的沒有老師的講解，心里總是空空的，只把它當作一片普通的小說在進行閱讀。
晚上，我一個人看了《十月圍城》，也許有了下午的鋪墊，晚上不知怎的，竟然哭了。
可能文字不如影像來的那么深入人心，但在看電影的時候腦海里竟全是魯迅筆下的那一群群看客，魯鎮(zhèn)的點點滴滴在我的腦海里浮現(xiàn)……
革命，是十月圍城的背景，在革命的道路上，一位位戰(zhàn)士犧牲的場景歷歷在目，他們有的懷揣夢想，和孫中山先生“醫(yī)治”中國人腐朽的心靈；有的雖不知道自己做的是國家大事，但為了報答恩情，他們義無反顧的走向了革命這條不歸路。他們的作用和魯迅是相同的。他們吶喊，希望腐朽的中國人站起來說不；他們犧牲，為了新中國更美好的明天。一切的一切，文人和武士都是為了兩個字——國家。
“吃人”是狂人日記中的一個關(guān)鍵詞。主人公認定這個世界是一個吃人的社會，他勇敢發(fā)出挑戰(zhàn)，相信將來的社會容不下吃人的人，喊出了救救孩子的心聲。十月圍城中的李少白就像是其中的主人公。他教書，教給學(xué)生先進的西方思想，創(chuàng)立《中國日報》，帶領(lǐng)學(xué)生上街發(fā)報紙，搞游行，告訴人們封建的君主專制需要改革，中國人民需要一個新的中國。
然而，麻痹的中國人沒有覺悟，吃人的社會在繼續(xù)蔓延。在這樣的社會中，滋生出一種叫做看客的一群人，他們更加可怕，不但數(shù)目龐大，而且人數(shù)增長極快。他們不動手殺人，用的只是一雙眼睛和一張嘴。
在觀看日本人殘害中國人時，中國洋留學(xué)生在笑，他們是一群看客；在看到八大義士在奮力脫險時，他們圍成一個圈，指手畫腳，似乎這不是一場拯救中國的行動，而是一場“精彩絕倫”的功夫表演。
《藥》是最能揭露這群看客真面目的一篇文章，華老栓用被統(tǒng)治階級殺害的革命人夏瑜的.鮮血蘸成八血饅頭治病。一個革命者為群眾解放慷慨犧牲，他的鮮血卻被人們當作治病的良藥，這種強烈的反差讓我意識到了長期的封建統(tǒng)治對人們的傷害有多大，他們漸漸變得麻木而愚昧。
“今天，如果再道何為革命，我會說：欲求文明之幸福，不得不經(jīng)文明之痛苦。這痛苦，就叫作革命�！卑舜罅x士至今還讓我震撼。如今的我們雖已不在生活在封建專制的制度下，但再讀魯迅的《吶喊》，你會感受到一種精神叫——愛國。
雖然只有簡短的兩個字，但它所包含的內(nèi)容是有些人一輩子也不懂的東西�！皭邸笔巧钪凶畛Ｒ姷囊粋�字，家庭成員間，情侶間……但卻很少提到我與國家之間。我認為我們現(xiàn)在中學(xué)生的愛國絕不是停留在表層面上，而是真正的參與者，雖不至于為國家獻出你那條“龍子”命，但也要你在異國他鄉(xiāng)時刻關(guān)注著祖國，在祖國有困難時盡你的所能伸出手去援助，這就是我眼中的愛國，很簡單，但要堅持做下來，需要用心。
我想如果每個人都能做好自己該做的事情，《吶喊》這本書也許就是去了它存在的價值了。
讀后感的作文 篇3
《給教師的建議》一書系20世紀蘇聯(lián)教育經(jīng)典譯叢之一，由前蘇聯(lián)著名教育家瓦·阿·蘇霍姆林斯基所著、杜殿坤編譯，教育科學(xué)出版社出版。蘇霍姆林斯基是前蘇聯(lián)著名教育學(xué)家，他有很多鮮明的教育觀點。比如：教育者的使命就是讓孩子各方面和諧發(fā)展，這種和諧發(fā)展的前提是對每一個學(xué)生個性的尊重：“和諧的教育--這就是發(fā)現(xiàn)深藏在每一個人內(nèi)心的財富。共產(chǎn)主義教育的明智，就在于使每一個人在他的天賦所及的一切領(lǐng)域中最充分地表現(xiàn)自己�！�
他寫了很多充滿了“人”的魅力的書：《要相信孩子》、《我把整個心靈獻給孩子》、《關(guān)于人的思考》、《給教師的一百條建議》、《讓少年一代健康成長》、《怎樣培養(yǎng)真正的人》等等。其中的《給教師的一百條建議》是蘇霍姆林斯基專為中小學(xué)教師而寫的。譯者根據(jù)我國的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開闊眼界、提高水平的精彩條目作為補充，全書仍有一百條，統(tǒng)稱《給教師的建議》。書中每一條談一個問題，有生動的實際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實例，娓娓道來。它讓教師明白了一個道理，原來學(xué)生該這樣教。
這本書共設(shè)計到100條建議，我就其中的受益頗深的幾個建議，談?wù)勛约旱母惺埽?/p>
翻開書，一百條建議之首便是作者在反復(fù)的教導(dǎo)我們“沒有也不可能有抽象的學(xué)生”。首先就要我們了解，每個孩子都是獨立不同的個體，在學(xué)校里，教師不應(yīng)該“一視同仁”，尤其是在學(xué)校生活的最主要領(lǐng)域--腦力勞動的.領(lǐng)域里，對兒童要個別對待。
作者打了一個最形象的比喻：讓所有剛剛?cè)雽W(xué)的7歲兒童都完成同一種體力勞動，例如提水，有的孩子提了5桶就精疲力盡，有的孩子卻能提20多桶，但是如果你要強迫一個身體虛弱的孩子一定要提20桶，那么這就會損害他的力氣，他到明天就什么也干不成。兒童的腦力勞動所需要的力量，也是象這樣各不相同的。讀到這我不禁想到一個一直困繞我的問題：為什么在我所教授的學(xué)生中會有明顯的優(yōu)差生等級？
為什么同時教授，有的學(xué)生可以很容易很完美的掌握，而有的學(xué)生卻什么也學(xué)不會，現(xiàn)在我終于明白原來我沒有在備課中考慮到孩子們的差異性，沒有周密的考慮到每一個學(xué)生在上課時將要做什么，沒有因人而異，為他們挑選適合他們學(xué)習(xí)的內(nèi)容，使他們?nèi)〉靡稽c小小的成就。原來就因為我這種欠缺考慮的備課，使我的課堂中產(chǎn)生了很多的無效勞動，而無效勞動--這大概是學(xué)生和老師可能遇到的莫大的嚴重危險吧。正是蘇霍姆林斯基首條解決了我初為人師的困惑。
他要求我們讀書，每天不間斷的讀書，不是為了應(yīng)付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求，他鼓勵剛參加工作的年輕教師在熱烈而緊張的勞動中抽出時間來逐漸地，一步步的積累精神財富，智力財富和教育的明智。他教育我們每一個教育工作者要學(xué)習(xí)教育同行們的優(yōu)秀經(jīng)驗，取得他們的優(yōu)秀信念，深入思考優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，將有助于我們看到：在自己的實際工作中，要取得某種結(jié)果，都取決于哪些因素。
讀到這些建議，突然很懊惱自己的消極，一直抱怨工作太忙，時間太少，而忽略了學(xué)習(xí)，忽略了讀書，忽略了我所教給學(xué)生的教科書里那點基礎(chǔ)知識，只是滄海一粟這一簡單的道理。曾經(jīng)雄心壯志的想過，要完善自己，但是現(xiàn)實的工作卻成了我頹廢最好的理由。為什么不能在閑暇之余讀讀手邊的書，為什么不能在沒有課的時候多去聽聽同行們的經(jīng)驗，為什么不能在晚上清閑的時候?qū)憣懸惶斓慕虒W(xué)日記，想想，時間真如流水就這樣荒廢了。
書中有一個故事我現(xiàn)在仍然記憶猶新：一位有三十年教齡的歷史教師上了一節(jié)公開課，來聽課的人很多，他們本來都打算在課堂進行中間寫點記錄，以便照常規(guī)課后提些意見的，可是他們聽的入了迷，竟連記錄都忘記了。他們坐在那里，屏息靜氣地聽，完全被講課吸引住了，就跟自己也變成學(xué)生一樣。課后有鄰校的教師請教他：“您花了多少時間來背這節(jié)課？”他說：“對這節(jié)課，我準備了一輩子。而且，總的來說，對每一節(jié)課，我都是用終生的時間來備課的。不過，對這個課題的直接準備，或者說現(xiàn)場準備，只用了大約十五分鐘�！�
這段話向我啟開了一個窗口，使我從中獲益匪淺，我窺見了教育技巧的一些奧秘。真正的優(yōu)秀的教師哪個不是終生都在準備一節(jié)課啊！這也是我教學(xué)生涯中的所追求的理想境界
蘇霍姆林斯基的諄諄教誨讓我茅塞頓開，他書中那個用終身的時間在擴大自己的知識海洋，持之以恒地提高自己的教育技巧的歷史老師也讓我領(lǐng)悟到了一些教育技巧的奧妙，我終于明白教師的時間問題是與教育過程的一系列因素密切相關(guān)的。教師進行勞動和創(chuàng)造的時間好比一條大河，要靠許多小的溪流來滋養(yǎng)它。怎樣使這些小溪永遠保持活力，有潺潺不斷的流水，我們首先應(yīng)該安排好自己的時間，不斷的提高自己的教育技巧，不讓每時每刻浪費
“如果學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的積極要求，教師越是把注意局限在知識上，學(xué)生對自己學(xué)習(xí)上的成績就越冷淡，學(xué)習(xí)愿望就越低落。”
“讓學(xué)生體驗到一種自己在親身參與掌握知識的情感，乃是喚起少年特有的對知識的興趣的重要條件。當一個人不僅在認識世界，而且在認識自我的時候，就能形成興趣。沒有這種自我肯定的體驗，就不可能有對知識的真正的興趣�！�
在《給教師的建議》中，這樣的句子比比皆是。正是這樣經(jīng)典的句子一次又一次的震撼著我們的心靈。也因此，蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》，才可能一版再版，并長久地留在了一代又一代教師的書架上，讓我們讀了又讀，常讀常新。
每次打開蘇霍姆林斯基，每次細讀蘇霍姆林斯基，每次重讀蘇霍姆林斯基，總會為之怦然心動，總會不時地被震憾。
讀后感的作文 篇4
我們有多久沒有拿起筆好好的寫一封信，有多久沒有用文字去向父母表達我們的愛。是啊，在科技的日新月異下，即使再遠我們依舊能聽到彼此的聲音，見到心念的容顏，那還需要用筆去寫�？墒牵谀莻�沒有科技的時代下，一封封書信就成為了互相的牽掛，一個個簡單的文字透漏著溫暖。
我想每一個父母都不愿意與自己的兒女分離，每一次的分離都有那祥這樣的苦衷，分離的場面總讓人難以忘懷，哪怕什么時候，分開總讓人心中久久不能平息，可人生總是催促著學(xué)會獨立，學(xué)會分離。正是因為這樣，他們用書信來解開自己的憂愁，來安慰自己的相思之苦無法陪伴的憂愁。這讓我想起來，一位在外打工的男子為了跟妻兒視頻，常常在深夜到地鐵里來與他們想見，他用著別扭的姿勢，臉上卻洋溢著幸福，是啊，生活不易，但總有辦法讓自己與家人想見，我想視頻外的妻兒也無比的思想他們的父親，丈夫�；蛟S每一次分離時，他們的父親都是瞞著他們，或許他們是微笑的送別父親，分離太痛苦，卻總要學(xué)會成長。
曹文軒曾經(jīng)說過。文學(xué)寫了上百年、上千年，其實做的就是一篇文章一生離死別"我想，在博雷家書中可謂是這句話最好的詮釋。他們用文字敘述著生活的'多姿多彩，情感中的一切，文字就怎么生動的出現(xiàn)在眼前。中華文化，進一步講所有的文化，在真真的文化人哪里，有了真正的生命，通過他們，文字在于人人活了。感謝他們。讓我領(lǐng)悟到文字的意義，品味到人生中的百味。希望有一天，人人心中有，筆下有。
讀后感的作文 篇5
這不是西游記的任何一個章節(jié)，這也不是西游記的任何一個片段，這本書講述的是一群不甘于天命的人、一群不甘于被人主宰的不羈的靈魂的故事。
故事開始了，師徒四人踏上了西天取經(jīng)的漫漫長路，看到的畫面并非是西游記中師徒四人和諧相處其樂融融的畫面，其實很多人也認為不可能有這種其樂融融的畫面，孫悟空生平最恨那滿天神佛，而如今如來“給”了他一個“承認錯誤”修成正果的的機緣，讓他陪個和尚去西天取經(jīng)，換做是正常人，被如來壓在了五指山下整整500年，他就算交給你個再簡單輕松的任務(wù)，我相信也會故意拿來搞砸，更何況陪個自己最為厭惡的佛道中人去西天取經(jīng)呢?于是那漫天的神佛設(shè)下了一個局，一個連最陰險狡詐的人都想不到的局，那一路上的妖魔鬼怪，不是神佛所豢養(yǎng)的，例如金毛獅王、鯉魚精、青牛精等，就是悟空原來在花果山上稱兄道弟的，像牛魔王、大鵬王等，所以說，把西游當成一項任務(wù)，還不如說是毀滅了一群不羈的靈魂，當然，《西游記》這本書真正的內(nèi)涵，也只有地下的吳承恩才能真正明白了。
故事的開頭，看似有點兒莫名其妙，但加上后來的前因后果才能明白這些人心中的真正不甘，孫悟空在于天庭大戰(zhàn)一番后，從弼馬溫變成了看蟠桃園的，那是的天蓬也笑了：“天宮真是不得了了，連看蟠桃的都能封”齊天大圣“了!”這就是那時候的天宮，欺軟怕硬，所有人都活在天庭與西方所謂的“極樂凈土”的統(tǒng)治下，但總有人出來反抗的吧?首先是孫悟空，他下地府劃去世間所有靈長類的命薄，使一大批生靈獲得了永生，于是諸神又給那些不歸自己所管轄的永生的生命起了個統(tǒng)一的名字：妖。它們不歸天庭管，寧死不屈，也受不了天庭的殘暴統(tǒng)治，就將孫悟空，這個賦予它們永生的人喚為魔王，是魔王孫悟空，也是齊天大圣孫悟空，與其它六位一起自立為圣，他們自由，他們桀驁不訓(xùn)，他們活出了真正的自己!
起初是這樣的，但孫悟空明白這種與天庭的戰(zhàn)爭會血流成河，他不舍，不舍自己的部下為了自己而去送死，他更希望世間的眾妖自由，于是他去了天庭，從弼馬溫變成了看蟠桃的，紫霞問他為何不為自己找份更好的職位?悟空笑了，這滿天神佛，還不如那天庭了的天龍馬和這蟠桃園里的蟠桃用靈氣，換俺老孫去做，是做不了那些的!紫霞感嘆道，這些美麗的宮殿，都是由沒有靈魂的沙砌成的，所以里面的人，也沒有靈魂。
很快就到了七仙女來采蟠桃了，但悟空把大桃子都吃了，哪來的大桃給王母娘娘?阿瑤還被悟空定在了樹下，定身咒解除了，阿瑤還在哭，沒有蟠桃給王母娘娘，她就死定了;等到蟠桃大會開的那一天，阿瑤在瑤池前跪著磕頭懇求王母原諒，血染紅了地板，王母冷笑著，觀音大士眉頭微皺，王母還笑問：“觀音大士有什么問題嗎?”觀音居然說道：“沒有，地弄臟了�！睕]錯，這就是慈悲的觀音菩薩，阿瑤把頭都磕出血了，觀音居然還嫌把地弄臟了，然后月女神站了出來，單膝跪下，懇求王母放過阿瑤，王母沒有讓她起來，氣的發(fā)抖，接著天蓬走進了門內(nèi)，扶起了月女神，王母氣的`大吼：“你們出門試試?”就這樣兩人手挽著手走出了門，孫悟空進來了，他搶去了王母的寶座讓給阿瑤，還罵王母的臉像大白薯，阿瑤坐在寶座上笑了，發(fā)自內(nèi)心的大笑，以至于孫悟空還說了句小心嗆死，王母怒罵孫悟空是只妖猴，悟空也笑了，謝謝提醒，我就是只妖猴!他拿出金箍棒，那只與天庭大戰(zhàn)的妖猴終于回來了!他一鬧天宮，終被擒住，玉帝用三千狼咬，三千雷劈，悟空渾身傷痕，但觀音說，他的石心不死，悟空也不死，眾神便讓與悟空關(guān)系最好的紫霞前去說服，紫霞讓悟空佯裝死去，“死去”的悟空手里還攥著紫霞送的紫色披巾，紫霞輕聲道：“記住你是一只猴子，因此你不用學(xué)做神仙,你的本性比所有神明都高貴�！�
悟空在煉丹爐里被燙起來了，他又鬧天宮，這次被如來擒住，還與他打了個賭，但他忘了神仙都是不講信用的，無論是天庭的還是西方的，他被壓在了五指山下;與此同時，玉帝判天蓬有罪，問天蓬知何罪?天蓬嘲諷的道：“罪在我扶起了我心愛的人�！碧炫锉涣P化成豬打下凡間，這時，又一個賭約出現(xiàn)了，金蟬子在如來五百年一次的大會上，公然向如來提問：“請向我訴說生命真正的奧義，不要用語言去形容。”如來明白金蟬子已看破了一切，換了另外一位成佛，金蟬怒了：“你敢與我打賭嗎?”如來不屑笑道：“什么賭?”金蟬道：“我賭一定有人可以逃出諸神的掌控!如果我輸了，我自毀畢生法力，如果你輸了，西方將讓給我來掌管!”于是悟空出世了，然后他大鬧天宮，但終究被如來所擒住。那一天來臨了，天空中電閃雷鳴，金蟬子親手將編訂好的《三藏經(jīng)》交到了觀音手上，并囑咐她：“不要給任何人看!”觀音驚詫的道：“師兄，你看破了?!”金蟬子點點頭，頓時一道閃電擊中了他的身體，將他渾身擊的粉碎，霎時間天空一片火紅，人間，一個小孩好奇地問道：“那是什么?”他旁邊的老人說：“那是一只涅盤的鳳凰�！蔽灏倌旰�，三藏出世了。觀音下界來請三藏去西天取經(jīng)，當唐王問三藏是否愿意去時，三藏反問道：“何為西天?何為真經(jīng)?”唐王道：“西天，應(yīng)該一直往西就是了，而那真經(jīng)，便是普度天下眾生只經(jīng)。”三藏不屑的笑了：“西天若真在西處，為何偏要叫我去，誰去不都一樣?真經(jīng)這么好取的話，花個三五載的時間，誰都取的到，為何要叫我去，誰取來不都一樣可以普度眾生嗎?”唐王遲疑了一會兒：“那你要怎樣?”三藏道：“我自去紅塵中歷練，少則幾十載，多則幾百載，一樣也能取得真經(jīng)。”最后，三藏還是被唐王趕上了路。
在路上，三藏帶著眾人找到了界限，這是眾神所規(guī)定的界限，它是一層透明的墻，三藏走了過去，對著剩下幾個招了招手：“想要當我的徒弟，就要穿過這界限�！碧炫顔枺骸斑@界限外有什么?”三藏道：“有真正的花果山和真正的高老莊�！碧炜罩�，雷鳴滾滾，當悟空去南海紫竹林求觀音把他收走，說師傅硬叫他們穿過什么界限才能當他的徒弟，俺老孫過不去，只好過來求您，您這養(yǎng)了這么多妖怪，什么看門種菜的全都有，不如把俺老孫也一起收取罷了。觀音皺了皺眉：“還是給他找到了界限啊，不愧是師兄!”便腳踩祥云去找如來了，如來聽罷，不屑笑道：“他走不出去的!”
看完這本書，我腦海里首先浮現(xiàn)出來的只有一個詞：自由，這本書里的人，那些不羈的靈魂，與天宮抗爭的原因是什么?他們需要自由，他們相信”我命由我不由天“這句話,他們不是為了為了自己的什么利益，他們是為了自由，為了全天下的自由與命運所奮斗的，他們才是真正的英雄!真正的無畏者!他們正如作者所說：這個天地，我來過，愛過，恨過，奮斗過，我不在乎結(jié)局。
讀后感的作文 篇6
讀了《俗世奇人》我心里充滿了變成偉人的志向。
在這本書讓我記憶深刻的俗世奇人就是劉道遠，劉道遠被眾人稱為文混混。有一次他想看看自己死后會發(fā)生什么。于是他的.徒弟出了一個主意他照辦了。在他準備出殯那一段時間鄰居聽到他“死”了于是三更半夜去他家偷東西，可是被他發(fā)現(xiàn)了。于是他發(fā)出女音把領(lǐng)居嚇走了。到了早上有一群人說他借了一筆錢沒還，劉道遠聽后大吃一驚說自己沒有借別人一分錢。終于到了出殯那天，有一群人攔住了車，并讓他們把棺材里的筆給他他才走。這事在棺材里的劉道遠實在耐不住了于是打開蓋子站了起來。路人都被嚇壞了，而劉道遠卻哈哈大笑起來。這個故事讓我明白了只要你想知道一些事情你就得勇敢的做出行動來看到事情的結(jié)果。讀了這本書讓我知道了很多的俗世奇人，比如：泥人張，小達子，刷子李，蘇七塊……從中我知道了古代人是如何生活。也讓我明白了 一幅上海名畫《點石畫報》和天津百姓喜聞樂見的《醒俗畫報》。說起醒俗，就要提到當時的社會。由于政治的軟弱，世風(fēng)不好，外侮日切，一些有責(zé)任感的文化人便站出來，或興辦教育，或立壇宣講，或創(chuàng)辦報桿，主張鏟除社會惡習(xí)，開啟民智，振興中華。
《俗世奇人》這本書隱含著許多知識去等我們揭曉。但是俗世奇人并不是樣樣精通，只要有一技之長，我們就會是俗世奇人。
讀后感的作文 篇7
銷售，在我們?nèi)粘Ｉ钪惺且粋�相當常見的事情，我們每天都在外面可以見到甚至接觸到銷售.簡單來說，銷售就是把自己的商品賣出去，這樣的行為就是銷售，銷售由買賣雙方才能構(gòu)成，是一筆完整的交易.我想我們很多人都做過銷售，像我，我就做過一段時間的銷售，我對銷售方面也有些了解，下面我就跟大家分享分享。
個人認為，銷售可以算是一門學(xué)問，也可以說是一門行為心理學(xué)，銷售說簡單是很簡單，說難也挺難的，因為銷售就是買東西，只要把商品賣出去，那就可以啦.但是它說難也挺難的，因為在銷售的過程中，我們會碰到許多的情況，遇到很多不同的人，每個人都有自己的想法，自己的情緒，也就是每個人都是不同的.而我們在銷售時的任務(wù)就是把我們的商品賣給對方，對方也接受，那就是銷售成功，交易完成就標志著銷售成功。
首先，每個人在剛開始做銷售的時候，都會進入一個層次，那就是受到自己的情緒控制，在銷售中，控制不了自己情緒的話，那就等于不想對方購買你的商品，所以銷售中就千萬要控制好自己的情緒，這是銷售的前提，想做好銷售，首先就要通過這一關(guān)，跨越這一層次.當你跨越以后，只是你不會趕走客人，但是卻也留不下那些正在猶豫的客人，這種情況下，你可以說你還不是銷售，控制情緒只是它的準備階段.如果想做好銷售，還要在銷售過程中不斷積累經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)前人的寶貴結(jié)論，總結(jié)出自己的一套銷售方法，并掌握自己的銷售訣竅，這對于銷售人員是重要的，而且這套方法對于你的一生來說，可以說是無價的，受用匪淺的東西。
再是，當你擁有自己的銷售方法以后，你需要做的還有就是把這些方法運用到真真實實的銷售過程中去，面對不同的人，運用不同的方法，這樣才能取得銷售效果.很多人都是擁有豐富的銷售方法，但是面對事實案例時，用不了這些方法，就如有翅膀的鳥兒，卻不會飛，這就是空有一身能力，但是發(fā)揮不出來一樣的道理，怪叫人可惜的。但如果能在銷售中積累自己的經(jīng)驗的話，那就是再好不過了，這些經(jīng)驗都是自己的，在銷售的過程中也用的自然，雖然銷售的對象是不同的，但是銷售卻也有很多的相同問題，有時可能你變通一下，就能達到你想要的銷售效果，這不就是很可觀嗎! 曾經(jīng)，我做過一件這樣的銷售，是店家給我的條件，也沒什么特別的，但是，如果我們通過變通，把條件改的文采點，再加上附加點比較次要的售后服務(wù)，很快就可以把商品銷售出去，這就是銷售經(jīng)驗。但是很多人不懂，他們覺得只是購買者沒有買的意思，所以他們才不能銷售出去，這不是銷售的范圍，但是這樣的想法就大錯特錯了，因為對方可能本來就有購買的`意愿，但是你卻在介紹時，不能把這件商品對購買者有用的地方，不能完整的把購買者需要的信息告知對方，促使對方覺得這件商品對自己沒有用的，所以就更不可能買啦，原因很簡單，沒有相應(yīng)價值的，顧客當然更不可能掏錢購買，這種常識我想銷售人員也應(yīng)該有。
最后，如果想成為一名優(yōu)秀的銷售人員的話，還需要擁有一副好的口才，口才對銷售人員來說，可以達到如虎添翼的效果.不過有口才，但是卻沒有控制自己的情緒，反而是情緒控制你，那有口才也沒用;如果有口才，但是沒有銷售方法，那可能會讓你達到一定的銷售效果，但絕對不會是最佳.其實最好的是情緒、方法、口才相結(jié)合，這樣才能達到銷售的最佳效果，可見這些要素的重要性。
其實，總結(jié)一下吧！銷售就是把東西賣出去，而銷售就是需要三大成分，分別是：控制情緒、積累經(jīng)驗、好的口才。想做一個成功的銷售人員，就必須達到這三方面，精英是靠磨練出來的，并不是嘴皮子吹出來的，畢竟你銷售的東西是賣給別人。銷售的任務(wù)就是能觀察出這個消費者的購買意向，加上能準確判斷出消費者的需求，對癥下藥才是最有用的銷售。
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